Cómo crear una buena oferta para comercializar tus productos o servicios
La razón principal por la que la mayoría de negocios no venden como quieren hoy en día, es porque se centran tanto en el producto o servicio que se olvidan que tienen que crear una oferta basándose en la experiencia que tendrán sus clientes una vez que adquieran lo que están vendiendo.
Sí, lo sabemos, suena a trabalenguas, pero lo cierto es que cualquiera puede tener un producto o servicio, pero pocos saben cómo comercializarlo.
Cómo crear una buena oferta para vender más
Antes de mostrarte algunos ejemplos reales y 100% efectivos, queremos mostrarte los 8 elementos que necesitarás para crear ofertas irresistibles y vender más por Internet tus productos y servicios. Que te sirvan estos elementos de check list antes de crear una oferta para lanzar y promocionar cualquier producto o servicio:
- Define exactamente cuál es el producto o servicio que venderás.
- Beneficios reales de la compra.
- Promesas y experiencias de mucho valor (ej: soluciones a problemas).
- Bonus (regalos) por la compra (ej: si compras en Sephora online, te regalan 3 muestras que no te dan en la tienda física).
- Presión de tiempo (ej: oferta hasta domingo 23:59).
- Precio reducido (ej: paga €147 en vez de €197 de precio regular).
- Facilidades de pago (pago a plazos, pagos mensuales, etc.).
- Garantía de satisfacción.
Elementos para crear una buena oferta irresistible
Ventajas de crear buenas ofertas
Crea buenas ofertas tiene muchas ventajas, entre ellas::
- Aumentas el volumen de órdenes [ej: de 2 a 3 clientes a la semana]
- Aumentas el AOV (average order value) [ej: de recibir 197 euros de media a 297 euros de media)
- Aumentas los ingresos mensuales (al aumentar ordenes y AOV tu facturación crecerá con los mismos esfuerzos prácticamente)
- Son idóneos para convertir a extraños en clientes
- Disminuyes el CPA (coste de adquisición por cada producto/servicio vendido). Al ser una oferta, tendrás más conversiones de tu inversión y tu coste disminuye.
Ejemplos para crear una oferta irresistible
Y, ahora, te mostraremos cómo crear una buena oferta para comercializar lo que vendes. Y más si lo haces a través de Internet, que en muchas ocasiones no consigues generar el efecto de confianza y cercanía tan fácil como es posible cuando es de forma presencial.
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Ejemplo de producto CON y SIN oferta
Como verás en las imágenes que te mostramos debajo, hay un ejemplo de cómo se puede vender por Internet un curso sin oferta (solo enfocándome en el producto) y cómo se puede vender con una oferta.
Si te fijas se vende el mismo producto, la diferencia es que sin oferta es racional (y para algunos es suficiente), pero no para la mayoría.
Sin una oferta, es difícil convencer a los escépticos que han invertido ya cientos de euros en otras formaciones sin conseguir los conocimientos y resultados deseados.
Fíjate como se vende con la oferta:
- Poner primero lo que se va a dar gratis. Intenta recordar la última vez que en un centro comercial te regalaron algo en un pasillo, automáticamente es como si te sentirías en deuda y a veces solo por eso terminas comprando. Ahora piensa todas las cosas gratis que te encanta tener. A veces, haces una fila para que te regalen un producto comercial personalizado con una marca. Nos encanta lo gratis y por eso queremos que lo resaltes en tu oferta.
- Luego se incluyen otras cosas de mucho valor. Como por ejemplo el soporte y las actualizaciones.
- Se destaca de forma separada el mayor plus. Por ejemplo los casos prácticos, para los que temen que el curso sea uno más de teoría.
Y sí nos dejas, podríamos agregarle más cosas a la oferta. Te dejamos algunos ejemplos:
- Planes de pago (cuidado con esto porque mucha gente tiene problemas con los cupos de las tarjetas).
- Opción de reservar.
- Acceso a una sesión 1-1.
- Descuentos para futuras compras.
- Descuento en oferta (ej: 50% o 75% de descuento).
- Más bonus.
- Devolución de X días.
- Envío gratis en compras de más de X monto.
- Garantía.
- Efecto WOW (algo que les volvería locos y que sea de muchísimo valor).
- Prueba gratis de algo relacionado a tu producto o servicio (ej: prueba gratis de un nuevo sabor de soda cuando vendemos bebidas).
- Expiración de oferta (presión).
Más ejemplos de buenas ofertas
Mira el ejemplo de cómo venden este libro físico. Por solo 8 dólares te estarías llevando un montón de bonus y el libro.
Si nunca has estado en un funnel de un libro, pensarás que el autor está perdiendo dinero, pero nada que ver. Cuando compras el libro automáticamente te ofrece más productos y experiencias, y en cuestión de minutos pasas de pagar 8 dólares a pagar más sin sentirme mal (por el contrario, sentirte que te has llevado la mejor oferta del siglo). Guardas tu tarjeta de crédito y solo esperas el día en el que llegará tu libro físico, en el que recibas acceso a todas los bonus.
Y ahora veamos un ejemplo de una tienda online. Como ves entre sus beneficios y regalos está la entrega en tiempo récord y el envío gratuito. También utilizan la presión para conseguir más conversiones.
Para ir concluyendo, una oferta es lo que te diferenciará y lo que te hará ganar más con los mismos esfuerzos que llevabas realizando. Tan sólo tienes que pensar la última vez que compraste algo y te sentiste bien a pesar de haber gastado demás.
Por último, no olvides que tu producto o servicio NO es una oferta. Así que la próxima vez que quieras vender por Internet, recuerda crear tu oferta antes de comercializar y, sobre todo, recuerda que la venta es una consecuencia de una buena estrategia de ventas.
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